-Comment créer et développer son personal branding ?

Créer ta marque personnelle, c'est plus que ta réputation en ligne, un logo ou une chaîne YouTube. Comme l'a dit Jeff Bezos, le patron d'Amazon, "ta marque, c'est ce que les autres disent de toi quand tu n'es pas là". En clair, tu as déjà une marque personnelle, construite consciemment ou non. Les gens parleront de toi-même quand tu ne seras pas là. Mais ne t'inquiète pas, tu peux influencer leur perception en racontant ton histoire et en produisant du contenu qui colle à l'image que tu veux renvoyer.

Le personal branding, c'est la stratégie qui te permet de prendre le contrôle sur la façon dont les autres te perçoivent. Avec internet et les réseaux sociaux, tu as tout ce qu'il faut pour réussir. Dans cet article, on te donne les 6 étapes pour créer une marque personnelle unique et puissante et les 3 piliers pour la prolonger.

Le personal branding concerne tout le monde : salariés, étudiants, freelances, dirigeants d'entreprise... Pour montrer tes compétences et ta personnalité, tu dois communiquer sur toi. Les recruteurs adorent les candidats actifs sur les réseaux sociaux. Les freelances doivent soigner leur communication pour se démarquer et montrer leur expertise. Les CEO utilisent de plus en plus LinkedIn pour se mettre en avant, comme Justine Hutteau, la co-fondatrice de Respire.

Qu’est-ce que le personal branding ?

Définition du personal branding

Le personal branding consiste à appliquer les principes du marketing à une personne, à promouvoir son image personnelle et à se vendre soi-même, comme une entreprise promeut sa marque et vend ses produits. Le terme "marque personnelle" est la traduction en français de cette expression.

On a tous une marque personnelle

On a souvent la croyance que l'on va construire sa marque personnelle : on la dissocie de nous-même. Comme je le disais en introduction, notre personal branding existe, qu'on le veuille ou non.

Chaque interaction sociale construit une image de notre personnalité et notre expertise. Prenons l'exemple d'une personne inactive sur LinkedIn. Si elle a un profil sans photo ni bannière, sa marque personnelle peut paraître inexistante. Mais, si tu cherches à contacter cette personne, tu auras une image plutôt négative. Un profil LinkedIn n'inspire pas confiance : on se demande si c'est un faux compte, si la personne va répondre à notre message, etc.

Ta marque personnelle est véhiculée par ce que les gens disent de toi. Et les gens adorent le gossip. Mais pas de panique, on va voir comment créer ton personal branding.

Quels sont les 3 objectifs du personal branding ?

Se différencier sur les réseaux sociaux

Nous sommes des millions sur les réseaux sociaux, rien qu'en France :

• +24 millions sur LinkedIn
• +46 millions sur Facebook
• +26 millions sur Instagram

Bref, il est difficile de se distinguer. Si tu développes une marque personnelle forte, tu vas montrer au monde qui tu es vraiment. Nous sommes nombreux... mais tous uniques !

Quand on démarre sur les réseaux, la pression sociale nous amène souvent à essayer de faire comme les autres. On a tous commencé avec 0 abonné. Alors, on imite les autres, car on pense que c'est la solution pour attirer l'attention.

C'est tout l'inverse. Être toi-même, c'est la clef pour percer sur les réseaux. Ta marque personnelle, c'est l'expression sincère et contrôlée de ta personnalité.

Élargir ses contacts et son réseau

Dans "marque personnelle", tu as deux éléments distincts : la "marque" est le côté marketing, contrôlé, défini selon ta cible et ton objectif. Ton personal branding doit te servir pour créer un réseau qualifié : prospects, clients, coopteurs, etc. Si tu te présentes comme un·e CEO, tu auras sans doute plus de chances de pouvoir échanger avec des CEO. Cela paraît tout bête, mais on fonctionne tous de la même manière : on se sent plus à l'aise avec des personnes qui nous ressemblent.

Alors, tu dois en même temps exprimer ta personnalité, être sincère et adapter ta marque personnelle pour qu'elle soit efficace pour tes propres objectifs. Compliqué ? Mais non, on va voir ça juste après ! Cependant, si tu veux un autre exemple, rappelle-toi quand tu étais étudiant·e. C'était difficile d'avoir un rendez-vous avec les RH ou les CEO d'entreprises. Ta marque personnelle était celle d'un·e étudiant·e, tu n'étais pas dans la meilleure catégorie pour accéder à leur réseau.

S’ouvrir de nouvelles opportunités professionnelles

Que tu cherches à trouver des clients ou un nouveau travail, ta marque personnelle est cruciale. Tu n'as pas envie d'être perçue comme une personne extérieure au réseau que tu vises. La difficulté d'une marque personnelle efficace est qu'elle reste cohérente dans la durée. Si tu te crées une image parfaite pour trouver un travail, les masques vont tomber après ta période d'essai. Je vais donc t'aider à définir un personal branding authentique qui serve tes objectifs.

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À quoi sert le personal branding ?

Les avantages d'une marque personnelle pour les étudiants et salariés

Le personal branding a de nombreux bénéfices, en particulier sur le marché de l'emploi. Si tu es salarié ou étudiant, il te permet de te rendre plus attractif pour les recruteurs. Sur ce marché saturé, tu dois te démarquer pour être remarqué. Entre deux candidats qui ont une expérience similaire, celui qui a travaillé sa marque personnelle sera choisi en priorité. En développant ta marque personnelle, tu agrandis également ton réseau, qui est désormais très important. Aujourd'hui, ce n'est plus seulement ce que tu connais qui compte, mais qui tu connais et qui te connaît. En publiant du contenu, tu attires des personnes qui partagent tes centres d'intérêt et ta passion. Ces personnes pourraient te recommander à des recruteurs ou parler de toi à des amis à l'avenir.

Les avantages d'une marque personnelle pour les indépendants

Si tu es freelance, le personal branding peut t'apporter beaucoup de bénéfices, comme une visibilité accrue, un réseau plus large, une expertise perçue plus importante, plus de prospects et, finalement, plus de clients ! Bonne nouvelle, pas besoin d'un site web pour développer ta marque personnelle. Être actif sur des plateformes sociales comme LinkedIn ou Instagram est un bon début, de même que créer du contenu sur Medium, TikTok, etc. Une présence sur ces plateformes peut te faire apparaître dans les premiers résultats de recherche Google pour ton nom. Pour encore plus de visibilité, lancer un podcast peut être une excellente idée.

Les avantages d'une marque personnelle pour les CEO et décideurs

Si tu es chef d'entreprise, le personal branding est loin d'être un simple moyen de te faire remarquer et devenir célèbre. Dans un monde en constante évolution comme le nôtre, les consommateurs soutiennent les marques qui partagent leurs valeurs et ont une forte mission.

En 2023, et dans les années à venir, les consommateurs seront encore plus attentifs au discours de ces marques, qu'il soit axé sur la responsabilité sociale, environnementale ou éthique. Les marques doivent donc plus que jamais soutenir et partager leur mission sur les médias sociaux.

Or, le PDG incarne très souvent sa propre marque. C'est elle ou lui qui promeut en premier les valeurs de la marque, son histoire, sa mission et sa vision ! C'est pourquoi il est important pour les chefs d'entreprise d'être actifs sur les médias sociaux et de développer leur marque personnelle. Le plus grand bénéfice du personal branding pour un chef d'entreprise est la possibilité de développer leur propre mission de marque et de transmettre leur passion et leur vision. Sans oublier la visibilité accrue, le développement de leur propre réseau et des opportunités pour apparaître dans les médias.

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Comment définit-on sa marque personnelle ?

Comment faire de soi une marque ?

Oui, comme tu l'as vu, la principale difficulté est de créer une image à la fois "marketing" et sincère. Tu dois montrer ce que ta cible a envie de voir pour te faire confiance, tout en restant toi-même. C'est souvent là que les personnes ont besoin d'être accompagnées pour construire leur marque personnelle. Il est difficile de prendre du recul, choisir les bons éléments à mettre en avant, etc. Je vais te montrer comment aller chercher en toi les éléments d'un personal branding fort.

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Les 6 étapes pour créer son personal branding

Trouver son pourquoi

Avant toute chose, tu dois aller chercher en toi ton "why." C'est le moteur de ta vie, ta raison d'être. Il va porter ta marque personnelle sur la distance. Pour cela, pose-toi des questions :

• Pourquoi veux-tu communiquer ta marque personnelle ?
• Pourquoi veux-tu partager du contenu avec les autres ?
• Quels sont les valeurs que tu veux défendre et porter ?
• Quel message voudrais-tu écrire sur une affiche pour que le monde entier la voie ?

Il est important que tu trouves ton pourquoi si tu veux que ta marque personnelle tienne plus que quelques mois. Elle sera plus profondément ancrée en toi et plus inspirante pour les autres.

Apprendre à se connaître

Tu l'as compris, la clé pour fonder une marque personnelle authentique, c'est de réussir à traduire sa personnalité en marque. Mais, encore faut-il que tu saches qui tu es. Il y a plusieurs méthodes pour t'aider à réaliser cette introspection.

L'ikigaï consiste à faire la liste de plusieurs caractéristiques :

ILLUSTRATION IKIGAI

Tu peux aussi utiliser la cartographie des valeurs de Schwartz. Je te conseille d'essayer de te situer dessus, mais également de demander à des proches de choisir celles qu'elles pensent te décrire le mieux. Si tu réussis à avoir plus de 5 personnes, tu verras peut-être des tendances se dessiner.

Je te conseille de faire une liste :

• Tes dons
• Tes passions
• Ta vocation
• Ta mission
• Tes valeurs
• Tes traits de personnalité

Tu en es à l'étape du brainstorming, donc ce n'est pas grave si tu as l'impression que les idées vont dans tous les sens. Tu vas ensuite choisir les qualités que tu veux mettre en avant dans ta marque personnelle en fonction de ta cible et de ton objectif.

Définir sa cible

Tu dois t’assurer que ta marque personnelle est cohérente par rapport à ta cible. Ton persona doit pouvoir s’identifier facilement et se sentir compris. Tu dois connaître :

• Son langage
• Ses problèmes
• Ses douleurs
• Ses frustrations
• Ses croyances

Vérifie qu’il peut voir comme une source fiable :

• Es-tu crédible ?
• Es-tu légitime ?

Si tu es chef d'entreprise ou indépendants, tu connais sans doute le concept du persona. Si tu es étudiant ou salarié, il est peut-être plus flou. Un persona décrit précisément la personne à qui va s'adresser ta communication. Il prend la forme d'une fiche détaillant l'âge, les goûts, les peurs, les envies, etc. de la personne à qui tu veux parler.

Par exemple, si tu cherches un emploi dans le marketing, ton persona sera un Directeur Marketing ou un recruteur.

Le persona sert à avoir une communication cohérente. Quand tu sais à qui tu t'adresses, il est plus simple de définir ton message. Ici, on l'utilise pour créer une marque personnelle qui soit pertinente.

Définir sa quête

Pour que ton personal branding prenne vie et ait plus de puissance, tu dois le rendre dynamique, lui donner une direction. Pense encore à Justine Hutteau dont la quête est de créer des cosmétiques respectueux pour le corps.

Une quête, c’est la création d’une histoire autour de toi.

Elle permet de rendre ton personnage dynamique, attachant, fédérateur, clivant, etc. Bref, la quête donne vie à tout ce qu’on vient de voir.

Il y a plusieurs éléments :

• Le héros (c’est toi)
• L’ennemi
• L’obstacle à franchir
• L’objectif
• La vision du héros (son rêve, son monde idéal)

La quête :

Un héros veut réaliser son rêve. Pour cela, il doit franchir un obstacle défendu par un ennemi. Ta cible a exactement le même rêve et vous avez cet ennemi en commun.

Il t’empêche d’accéder à ton monde idéal, ta vision :

• Une idée, un groupe de personnes, une catégorie, etc.
• L’ennemi est responsable du problème que tu résous avec ton offre/produit.
• Tu as cet ennemi en commun avec ta cible

On peut prendre l'exemple de Uber et les taxis. Les clients rencontrent souvent les mêmes problèmes quand ils prennent le taxi :

• Problème : ne pas savoir quand le taxi arrive, ne pas savoir combien on va payer, ne pas trouver le numéro pour appeler, le standard taxi ne répond pas, etc.
• Douleur : frustration, retards, problème de sécurité
• Ennemi commun : les taxis
• Solution : Uber

En créant cette quête, tu fédères une communauté autour de toi. Les gens font un achat engagé  (Justine Hutteau avec Respire), ou te suives parce qu'ils partagent tes idées (Nina Ramen et le féminisme).

Cela fonctionne parce que nous prenons des décisions par rapport à 3 critères :

• La raison : "ce produit est moins cher"
• L'émotion : "j'achète un nouveau vêtement pour me sentir mieux, me faire plaisir"
• L'identité : "j'achète Bio parce que je veux protégérer l'environnement"

Dans le cas de l'identité, on associe (même inconsciemment) notre identité à notre achat. La personne qui achète bio pense que c'est un acte rationnel (la raison) parce que c'est le seul qui protège la planète. La réalité, c'est qu'un achat n'est rationnel que s'il est moins cher : on dépense moins. Les autres raisons sont liées à l'identité de la personne. Elle se voit comme une personne qui protège l'environnement. Car d'un point de vue purement rationnel, certains labels "bio" ne sont pas si bio. La notion de protection de l'environnement est relative : le produit est bio, mais son contenant est en plastique ? D'autres personnes préfèreront acheter local, etc.

Comme tu le vois, derrière un achat que l'on pense rationnel se cache des croyances fortes. Ta quête permet de rattacher les croyances et valeurs des personnes à ta personnalité. Tu es associé·e à un groupe social ou idéologique qui te dépasse : tu as un levier plus puissant pour fédérer.

Formuler sa proposition de valeur

Nous suivons des personnalités parce que nous les associons à une proposition de valeur. Elles nous apportent quelque chose. Pour une entreprise, c'est facile : il s'agit de ses produits ou services. Mais pour une personne, cela peut être plus complexe.

Si tu es actif sur les réseaux sociaux, tu vas partager du contenu, ton expertise. Ta proposition de valeur est le problème que tu résous pour ta cible.

Par exemple :

• Recruteur Tech : "Comment recruter des développeurs ?"
• Uber : "Comment avoir une bonne expérience taxi ?"
• Respire : "Comment acheter des cosmétiques qui respectent mon corps ?"

Pour relier ta proposition de valeur à ta quête, tu vas devoir écrire ta backstory.

Écrire sa backstory

La backstory, c'est la petite histoire dans ton passé qui explique comment tu es devenue la personne que tu es aujourd'hui. Les personnalités publiques la répètent à chaque interview, surtout quand ils commencent à devenir "célèbre."

Elle répond à 3 questions

• D’où tu viens ?
• Qu’est-ce qu’il t'est arrivé ?
• Comment tu en es arrivé là ?

Pour reprendre notre exemple de Justine Hutteau, elle a répété des centaines de fois dans les médias sa backstory : elle a eu une tumeur bénigne en 2018. Elle a fait le lien avec les déodorants et les perturbateurs endocriniens qu'ils contiennent. Elle s'est rendue compte qu'il n'existe pas de déodorant sain sur le marché. Alors elle a décidé de le créer.

Comme tu le vois, la backstory fait le lien entre son passé et son projet. Elle explique logiquement qui tu es, ce que tu fais, etc.

Cette histoire doit faire un pont entre ta réalité et celle de ton audience. Elle doit te rendre “relatable”, abordable, normal. Elle donne du sens à ta marque personnelle et elle permet de créer un lien.

Pour déclencher l’empathie, on a besoin de pouvoir avoir des références communes, un contexte. Sinon le cerveau n’y trouve pas de sens, on est moins mémorable.

Pour construire ta backstory, tu peux suivre ces étapes :

1. Ton problème ou challenge
   1. C’est l’obstacle que tu vas réussir à surmonter
   2. Il va résonner chez ton audience
2. Conflits internes
   1. Les raisons psychologiques qui expliquent ton problème
   2. Elles ajoutent une vulnérabilité, une faille et te rendent “humain”
3. Conflits externes
   1. Les raisons réelles concrètes qui t’empêchent de surmonter l’obstacle
4. Quel est l’événement déclencheur ?
   1. Qui a provoqué le changement dans ta vie
5. Quelle a été la révélation ?
   1. Qu’as-tu pensé, comment tu t’es senti ?
6. Qui/quoi a été ton guide ?
   1. Un mentor, un guide, une idée, une ressource, etc. qui t’a aidé 7.
7. Quel résultat ?
   1. La réussite, ce qui t’a amené à aujourd’hui

Maintenant que tu as ta backstory, tu as tous les éléments nécessaire pour créer une marque personnelle puissante.

Crée un site à ton image

Pour développer ta marque personnelle, commence par créer un site web pour contrôler ta présence en ligne. Réserve un nom de domaine à ton nom, cela ne coûtera que quelques euros par an. Utilise une plateforme (WordPress, Webflow, Typedream...) pour créer ton site web, qui devra contenir au moins une page « à propos », une page pour héberger tes contenus et une page de contact. Le design de ton site doit être soigné pour refléter ton identité visuelle. Ton logo, les couleurs et la typographie doivent être cohérents sur toutes les plateformes, y compris les réseaux sociaux et les documents internes. Un site web soigné est plus efficace pour montrer ton expertise et te faire connaître qu'un profil sur les réseaux sociaux qui ne t'appartient pas vraiment.

Déploie ta présence en ligne

Tu le sais déjà, le personal branding est important pour développer ta marque personnelle et te faire connaître en ligne. Et pour cela, il est impératif d'être présent sur les réseaux sociaux. Il y a 3,4 milliards de personnes sur les réseaux sociaux dans le monde entier, c'est un véritable levier de croissance. Ils sont des plateformes idéales pour publier des microcontenus, partager des articles, des podcasts et des vidéos chaque semaine. Ils permettent également de créer et de développer une audience en ligne. Tu peux rapidement te faire un nom auprès d'une communauté. Pour démarrer, choisis les réseaux les plus pertinents pour ton objectif et ceux où tu es le plus à l'aise pour créer du contenu.

Définis une stratégie de contenu

J'ai une excellente nouvelle pour toi : pas besoin de te dévoiler pour développer ta marque personnelle !

Il existe une méthode bien plus simple : produire du contenu régulier et pertinent. Pour cela, il te faudra choisir entre trois formats de contenu : les articles, les vidéos et les podcasts. Si tu n'es pas sûr, commence par le format qui te correspond le mieux, le "contenu pilier", celui qui te prendra le plus de temps à produire. Ensuite, partage-le sur les réseaux sociaux et dans ta newsletter (si tu en as une).

Si tu veux aller plus loin, reprends les moments forts de ton contenu et transforme-les en micro-contenus adaptés pour les réseaux sociaux : citations, stories, images, gifs, vidéos animées, etc. Tu peux également publier régulièrement des Stories sur Instagram pour partager ton quotidien. Cela renforcera la proximité entre toi et ta communauté.

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Les 3 piliers pour entretenir sa marque personnelle

La marque personnelle est authentique

La clé pour être 100% authentique et toi-même sur Internet, c'est de l'être déjà dans la vie réelle.

Tu croises souvent des personnes malhonnêtes ou qui se mettent plusieurs masques. Et bien sûr, tu les évites. C'est pareil sur Internet.

On sait tout de suite si la personne en face de la caméra joue un rôle. C'est pour cette raison qu'il est important de ne pas cacher ta personnalité ou de mentir sur ta propre histoire.

Une façon de prouver ton authenticité, c'est de parler sans tabou de tes erreurs et ce que tu en as appris. Je fais cela souvent sur les réseaux sociaux ou mon propre blog.

Finalement, sois simplement toi-même, avec tes qualités et tes défauts. Ton authenticité te permettra de développer une communauté sincère et engagée qui appréciera ta marque personnelle.

Ce qui te rend unique, c'est ton histoire. Tu dois donc la raconter, sans pour autant te dévoiler de façon trop intime.

Dis qui tu es vraiment, quel est ton but, ta mission, et ce que tu veux accomplir.

Sur la page « à propos » de ton site, raconte une expérience qui t'a marqué, qu'elle soit positive ou négative. Dans mon cas, j'ai raconté ma grande frustration lors de mon premier stage en entreprise dans le monde bancaire, ce qui m'a poussé à m'intéresser à l'entrepreneuriat et ensuite au marketing digital.

Garde en tête que ce sont les expériences qui ont eu un impact sur toi qui auront également un impact sur les personnes qui les lisent ou les écoutent. Alors, n'hésite pas à les partager dès que tu en as l'occasion !

Le personal branding est régulier

As-tu une vision à long terme pour ta marque personnelle ?

Les personnes qui veulent changer le monde, les entrepreneurs et les visionnaires ont tous une vision claire de ce qu'ils veulent accomplir.

Ne sacrifie pas tes valeurs pour l'argent ou l'influence.

Gary Vaynerchuk est un excellent exemple de quelqu'un qui est prêt à tout pour développer sa marque personnelle, même si cela signifie perdre de l'argent à court terme.

Bien sûr, tu n'es pas obligé(e) de suivre son exemple ! Si tu veux monétiser ton audience en vendant des cours en ligne, des coachings, des workshops, etc., tu peux le faire tant que cela ne compromet pas ta marque personnelle.

Il est normal de vouloir gagner sa vie, mais cela ne doit pas se faire au détriment de tes valeurs et de ta marque personnelle. Tu peux réussir sans vendre ton âme au diable ;)

Ta marque personnelle n'est pas définitive

Tu termines ce guide et tu commences à stresser : et si tu te trompais ? Pas de panique, ta marque personnelle n'est pas gravée dans le marbre. Tu peux la faire évoluer ou en changer complètement. Par contre, je te conseille de bien réfléchir avant de te lancer. Si tu modifies ton personal branding, tu prends le risque de perdre ton audience. Tu peux le faire si tu changes d'activité, d'emploi, d'entreprise, etc. Si aucun événement ne justifie ce changement, attention.

Même si tu sais pourquoi tu veux passer à autre chose, les personnes qui te suivent n'auront pas tous les détails. Si tu décides d'arrêter une activité, n'hésite pas à communiquer clairement. Idéalement, tu dois changer ton message petit à petit.

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